在亚马逊平台上，卖家面临的竞争环境已与2021年大不相同。尽管每年新增近100万卖家，但真正活跃的卖家数量从四年前的240多万降至不足190万。与此同时，每个卖家的平均月访问量从2021年的2162次增长到2025年的2837次，涨幅超过31%。亚马逊营收持续增长，从2021年的4700亿美元增至2024年的6380亿美元，第三方卖家销售份额也从56%上升至62%，达到历史新高。
如今在亚马逊平台上开展业务的卖家，所面临的竞争环境与 2021 年相比已大不相同。Marketplace Pulse 的最新研究显示，全球亚马逊市场的活跃卖家平均流量增长了 30% 以上，这意味着卖家们正迎来一些新的发展机遇。
从卖家数量变化来看，尽管亚马逊每年新增卖家数量接近 100 万，但真正保持活跃状态（过去一年至少收到一条反馈）的卖家数量却在减少，从四年前的 240 多万降至如今的不足 190 万。在这期间，亚马逊的流量相对稳定，这使得每个卖家获得的平均月访问量大幅提升，从 2021 年的 2162 次增长到 2025 年的 2837 次，涨幅超过 31% 。
与此同时，亚马逊的营收也在持续增长。2021 年其总收入为 4700 亿美元，到 2024 年已攀升至 6380 亿美元，增长了 36%。虽然亚马逊没有直接公布第三方卖家的收入数据，但第三方卖家的销售份额从 2021 年第四季度的 56% 上升到 2024 年第四季度的 62%，达到历史新高。这表明，尽管卖家数量有所减少，但他们在不断增长的收入中所占的份额却在增加，获得了更多的市场机会。
在不同的亚马逊站点中，美国站凭借每月超过 24.5 亿的访问量，在总流量和销量方面最具吸引力。不过，一些小站点的卖家流量比表现更为突出。沙特阿拉伯站点以每个卖家 8228 次访问量位居榜首，南非站（8065 次）和新加坡站（4531 次）紧随其后。但这些小站点的总体流量较低，限制了卖家的收入上限和细分市场机会的多样性。
目前，亚马逊平台的卖家也面临着诸多挑战。不断上涨的平台费用让许多卖家压力倍增，部分卖家的费用已超过收入的 50%。中国卖家在亚马逊美国站的市场份额持续扩大，目前已占据头部卖家的半数以上，随着制造商越来越多地直接面向消费者销售，价格竞争愈发激烈。此外，监管的复杂性增加以及关税政策的不确定性，也给卖家的经营带来了困难。
值得注意的是，在亚马逊平台上，经营时间较长的卖家优势明显。如今，亚马逊美国站排名前 10000 的卖家中，超过 60% 是在 2019 年之前注册的，经营时长仍是决定成功的重要因素。新卖家虽然缺少早期卖家的一些优势，比如曾经允许的通过赠送免费产品获取评论的策略如今已被限制，但竞争的减少在一定程度上抵消了亚马逊市场成熟化带来的挑战。
整体而言，尽管在亚马逊平台上经营面临不少困难，但对于那些能够适应复杂生态系统的卖家来说，机会正在增加。单个卖家流量的提升和第三方销售份额的扩大，意味着成功卖家获得的潜在回报比四年前更为丰厚。卖家们需要充分了解市场变化，发挥自身优势，积极应对挑战，才能在亚马逊平台上取得更好的发展。
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